时间如梭，光阴似箭。我已经入职中财公司四年多了，在这个行业和市场已经逐步有了自己一套思路，年初开始我就给自己下达了目标，并努力去实现，本年度工作取得了较大进步，但成绩并没有很理想。感谢我身边的每一位领导、同事，他们在我工作和生活中也给我很多帮助和启示。但是回顾2018这一年的工作，自己还是感到工作中有一些不足，在这里主要总结一下几点：

　　一、容易受外界影响，思路不坚定

　　在今年工作过程中，对经销商的管控欠缺，出现了回款不及时，项目丢失的情况。思路不坚定导致市场开发没有大力开展。

　　二、垫资能力太弱，垫资方向错误

　　机构本身操作的项目垫资回款不理想，经销商处垫资缺乏魄力。