年初机构对市场的认识相对死板，单一针对传统产品的推广，热衷于房地产项目，忽略了市政产品，以至于少了很多增长点，市场发展不均衡，在领导号召下，我们做了大量的调研，走访，比如大型的建材市场，招标代理，设计院，个个渠道发布招标信息网站，我们得到很多数据，发现市政类产品这几年成几何式增长，在我们区域市场内大型基础设施建设也很多，所以我们积极调整思路，梳理我们资源，积极去公关相关人员，取得了不错效果，所以我们每一个销售人员都应该多学习产品知识，多去调研市场，收集数据，对市场要有预见性，延展性。

　　在与某公司的合作中，沟通不足，没有及时有效熟悉他们内部操作流程，导致回款不及时。在市政领域的招标经验不足，对招标专业知识不够，产品知识也缺乏，没有充分好准备工作，需要加强学习，弥补自身短板。