为了能更好地做好销售工作，也为了能在新的一年里更好地完成公司所分配的任务，综合自身情况，我的反省如下：

1、上半年发货形势平稳，跟踪项目（动迁房）的期望值过高，但进展太慢，以至于今年在年中时工程项目跟不上，出现项目空缺。下半年没有发货。导致后来完成年任务有问题。

2、市场基础工作

今年，做了很多市场的基础工作，如设计院，政府部门等，但现在指定牌子很困难了。

3、在产品的市场定位上还是有问题，今年开始打低价，但今年客户的应收款过高，明年还要调整。

4、近年来，市场跑动不勤也是业绩下降的一个原因，市场铺开后，琐碎的事多了很多，如质量的问题，应收款的问题，和客户沟通等，大小事主次不分，忙于琐事，以至于耽误了真正的大事

5、要广泛了解整个市场的动态，走在市场的前沿，对市场出现的新动向要密切关注。

总结过去，是为了更好地工作，相信明年会有一个不同的苏州。