（一）对辖区市场的新认识：经过这一年来的工作，同期相比较下滑，原因主要是工地进度普遍进度较慢，用料时间进度拖长。新项目不能及时跟踪，还是跟自己的能力有着较大的关系，能力不足，后期加以充电让中财在本区域逐步地提升销量。

（二）对市场管理的新认识：两点很重要，一是品牌管理，要时刻认识到我们是品牌，如果把我们逼到和那些二流的品牌去拼价格，那我们的营销工作做得很失败；第二，自我约束，不能停留在现在的的销量上睡觉，要向其他的大机构学习迈进。不断地鞭策自己，严格要求自己。

（三）反省工作中的主要失误或不足之处

在实际工作中，在工程信息的整理与深挖的过程中，有的工程重点人物确定有偏差，说明工作做的还是不到位、不够细致。没有能够把辖区内所有的项目全部拜访到位，小的项目就没有跟踪，总觉得面积不大，还要花费一样的精力去攻关。就疏忽了下来，自己也认识到了这一点，苍蝇蚊子也是肉，所以在以后的工作中，要改善这一点，对市场全面摸排，拜访攻关。这一年来的工作总体不尽人意，跑动相对以前还是比较刻苦的，但结果不好，没有达到自己的预期效果，更没有达到各级领导的期望，只有拿出真真正正的销量，才能立足于市场。所以在以后的工作里，要付出更多努力，踏踏实实地做每一个项目，老老实实做工作，尽量给自己一个满意的答复。