时间过得真快。从5月份到岗到现在，一晃已经半年有余，我有时我也会问自己，这半年我到底交出了一份怎样的答卷？距离设定的目标达成了没有？有没有一些因为自身的原因而导致的机会错失等等？因此对自身2018年工作进行一次反省！

自来到涟水以后正值18年酬宾活动结束，基本上分销商是不会有销量的，如此梳理一下，觉得还是应该从工程方面入手，只有抢到工程才能快速形成销量，于是对最有可能的几个项目进行了重点跟进，一个**项目、一个**项目、还有一个**项目，当时觉得最有可能拿下的项目就是**，然而事与愿违，被**横刀杀出，记得当时着实郁闷了好一段时间，好在后来抢下了**项目，但是事后总结还是自己有点太浮躁了，自认为找到了当时项目的关键人，其实最终拍板的另有其人，从这件事我也反省并汲取了教训，任何项目一定得找到真正的关键人进行有效公关，负责一切徒劳。后来本区域内陆续来了**地产，**控股等实力房企，根据之前的教训总结，幸运的是都与我们形成了合作。而对于渠道建设方面，个人觉得自己做的非常不好，虽然在我来之后，新开了几个经销商，销量略有上升，但是网点仍然是很单薄，思来想去觉得还是分销制度的不完善，该区域有很多的小经销商是不愿意备库的，有人要了就各家调货，这是我接下来要尽快解决的问题。这是本人对18年工作的一个反省，接下来我将根据自己的反省总结，尽快落实解决，争取19年再上一个台阶。