一年来工作有得有失，究其原因十分复杂。现就具体情况作以下反省：

　　一、失败案例

　　今年初以来，*工程正式启动，此项目密切关注一年多，项目总投资五千多万，其中PE管材共计上千万的项目，所以很多人都在关注，竞争异常激烈。5月下旬管理处张总亲自到陇南督战，我代表处也从甲方领导到下面的各个环节全部做好了工作，5月20日乙方召集了六个厂家代表来报价，除了中财和同行某公司外其它都是小厂子，虽然甲方领导一再打招呼，但乙方仍然不满意，后来我分文不取直接报了剥光价，同时将竞争的小企业的真实情况汇报给甲方领导，多方施加压力，无奈乙方背景骇人，县级领导几乎对人家没有威慑力，最后依然选择了最低价。

　　二、型材和常规管道领域情况

　　张总让我把*两个县的管道市场也负责起来，于是对辖区进行了具体的跑动，对所有的工程进行了解与掌握，目前*县几乎没有新的项目，整个县城只有一个工地，此外还有几家零星的自建房。其它县城也都有几个小项目，只有*区有两个项目比较大，但无一例外全部选用了其他牌子的产品。常规管道领域竞争异常激烈，目前有意向的两个工程都在明年，具体合作意向正在谈。

　　三、PE市政情况

　　*项目正在顺利推进，估计明年要开工。*水利局今年以来工作开展顺利，8月份招了贰佰多万的*项目PE管材，目前供货已经过半。12月13日再次招了300多万的*项目管材，这个合同供货周期自2018年起20年止，目前正在公示，准备签合同。还有几个项目目前已经正式接头，关系正在培养中，估计来年会有所突破。总之未来我机构在PE领域会积极努力，争取更大胜利。

　　结合目前困局，经反省发现存在一些不尽人意的地方，现在回头想来除了客观因素外，和自己的工作也不无关系，教训深刻，深感懊恼。干工作的只有我自己一个人，疲于奔波，顾此失彼，这和公司抓好团队建设的精神相去甚远，发现的问题和失误就这些，也不过多赘述，接下来将尽最大努力扬长避短，吸取教训，积极开展好各项工作，还有本人没有发现的问题望领导批评指正。