转眼又到2018年底，回想这一年走来，无论是市场还是我们中财都发生了巨大变化。个人反思如下：

　　1、团队建设

　　想要一个好的销量和市场发展必须离不开一个好的团队，管理上虽然知道要张弛有度，但做起来还是很有难度。在搜集项目信息等基本工作内容上，但是信息量必须要量化，缺乏数字化管理。项目运作上，及时协助谈判。人脉关系的拓展上也得有计划有目标的进行，必须量化，具体要落到细节。

　　2、工程市场的认识

　　现在工程方面价格战打的很激烈，要从优质项目入手；品牌的入围更要提早下手，好多项目对管道等主材的品牌在总包合同中就已经签订；所以要在第一时间找到甲方项目关键人，中财的品牌最好做到甲指。工程信息的储备量严重不足，而且能继续跟踪的有效信息更是太少，需要加大力度，做好酬宾后的销量。

　　3、关于经销商

　　经销商的开发，从目前的结果上来说，远远不够。目标寻找缺乏规划性，虽然制定了目标，但是缺乏详尽的跑动计划。谈判的不够频繁，定位也不够准确，经销商的开发必须放在重中之重，零售市场就是永不停息的开发。

　　4、关于个人，这一年来在管理处的工作中同时也存在很多不足，应该反省一些问题，对工作上的有些事情没能做到决断，偶尔会有些优柔寡断，对于管辖的兄弟指导不够，没能最大力度地调动团队的凝聚力。

　　2019年即将到来，首先我要带领我的小团队，打好新年酬宾这一战，在接下来的工作中不断进取，快速发展，迎接百亿中财！