一、型材方面：

　　1、营销思路需要调整，既要跑甲方，还要找乙方总包，同时加强和门窗厂的联系。

　　2、拓展视野，向外捡漏。

　　二、市政管道方面：

　　1、加强水务、水利、环保、道路、国土等主管部门联系同时多跑动设计院、市政、道路及水利水电施工承包单位。

　　2、营销思路做适当调整，不断学习进步，提高自己。

　　今年型材做的成绩平平，市政管道也没取得大的成绩，来年多努力，争取更好销售业绩。