2018年我代表处相比去年没有明显进步，手上也没有什么大的工程，只是靠以前的老客户做了一些工程，也没有开发出相对规模较大的工地。现对2018年的工作情况做一个深刻的反省！

　　年前的工程储备量不够，对自己辖区内工程情况跟进不够彻底，没有较高的积极性投入到工作中去。

　　跑动不够积极，对辖区工地情况了解不够全面，不能够实时掌握工程动态，工程信息了解不够，不能准确深入了解工地实际情况，不了解实际情况就无法采取相对应的措施，以至于做一些无用功。

　　对公司的产品认识还是不够全面，不能将公司产品全面地介绍给客户，公司的产品多总会有适合客户的。

　　不能持之以恒，在跑动的过程中遇到困难就轻易放弃，需要坚定信念，不到最后一刻千万不能放弃。

　　以上就是我对最近一段时间的工作总结及反省。在以后的工作中会针对自己的不足之处加以改正，端正自己的态度努力做好自己的工作，相信会在以后的工作中有更好的表现，取得更好的成绩。