随着天气的寒冷，猛然间发现2018年即将过去，迎来了我在古都西安的第二个寒冬，在这半年内有迷茫、失落、无奈，但最多的还是希冀和期望。回想这段时间曾为销量阶段性不理想苦恼过，也有为增长率的大幅度提高兴奋激动过，悲喜交加，但苦恼的同时更多地看到了希望和信心。

　　回顾这半年，深刻反思发现工作方面不足之处良多，自身存在诸多缺点仍需改进，存在的问题主要体现在以下几方面：

　　1、工作热情方面：没有投入足够的热情和激情，没有百折不挠的品质和发自内心的热爱这个职业以及勇争忧的雄心壮志；

　　2、工作态度方面：对集团公司下发的文件不够重视，没有做到完全理解及掌握，以至于没有捕捉到文件的核心理念，更好地运用公司的利好政策；

　　3、谈判技巧方面：与客户沟通时不够用心倾听客户的需求，没有引导客户跟着自己的思路走，甚至有时不能自圆其说，尤其对关单信号的捕捉和临门一脚的强势关单时机判断不当。

　　4、执行能力方面：对客户分类整理不够清晰，对意向客户没有重点跟进，某些客户的问题没有及时解决，项目跟进程度落实不够到位；

　　5、借力使力方面：与同事和经销商的项目信息共享不够及时，全局观念仍需提高，进步加强团队协作精神。

　　针对以上几方面的问题，本人认为应从以下几点改进：

　　1、要干一行爱一行，以百分之百的热情投入到工作当中去；

　　2、多学习研究集团公司下发的各类文件，紧跟公司政策节奏，脚踏实地做出一番业绩；

　　3、竞争对手使自己成长，针对自己的弱项，要虚心请教，不耻下问，扬长避短；除此外，也要多看一些沟通技巧方面的书籍，内外兼修，提升自己；

　　4、把客户和项目按时间和重要性分类整理，制定具体跟进计划和方案，不丢掉任何一个客户，不遗漏辖区内任何一个项目；

　　5、把同事、客户等发展为良师益友，团结身边一切可以团结的力量共谋发展、合作共赢！

　　最后，感谢2018年集团公司给予的利好政策，我和我的团队实现了销量翻番，希望2019年在各层级领导指导下，我和我的团队勇争上游勇争优！