型材方面：

　　包头型材代表处下半年销量不好，虽然与市场大环境影响有关，但我工作当中也有很多不足的地方。因为工程量减少了，所以周边经销商的家装以及工程就很重要了，但是以前一直在做工程,跑动发展经销商方面就相对薄弱，在周边村镇目前没有几个经销商，在发展经销商方面需要深刻反省。在2019年要积极努力多发展经销商增加零售方面的销量，还要多跑动周边厂房门窗型材。

　　管道方面：

　　已经做了三年的市政管道工程，但是在包头管廊建设当中没有什么建树，2019年要积极跑动，多了解工程信息，多找关键人建立关系，争取做一个大工程。在包头周边的农业灌溉、工业园区跑动还不够积极，在2019年要带领我代表处业务人员多跑动这些地方，收集更多信息，把业务销量做上去，争取完成2019年任务销量。