时间就好像流水一样匆匆而过，眨眼间 2018已几近尾声，今年销量增长还是超过了预期，但回顾一下这是市场原因和公司大平台的效果，自己却还是有很多欠缺的。
　　首先今年在工程自己怠慢了，上半年忙于零售和批零网络建设工程上没什么收获，自己就把精力全部放在零售开发上了，所以将老项目在维持发货，下半年做了一个市政项目资金要求比较大也没有精力和资金去公关新项目，这样总结一看，其实自己是没有找到好工程经销商，所以我们还在以原来思维去看待今天的工程，应该嫁接出去，我们只是公司的销售，应该以服务经销商为主，而尽量少直接参与工程项目。
　　其次在零售渠道上面，因线管开发出一定数量的商家以后就有点沾沾自喜了，没有把我门的产品做细做透，ppr的竞争始终被对手伟星和日丰抢占势头，自己不敢去扩张和投入，不想去做这些花时间精力的事才会是这样的结果，这就是自己天生的一个惰性吧，几年来一直都是这样一个想法，所以不改变自己的想法永远站不到高处。
　　最后在团队管理上也不够上心，对下面业务员传帮带做得不够好，重以为自己很忙事情很多对他们面对面交流少了。带着一起跑市场也不是很多，基本问题都在电话上解决了。所以对他们的市场情况只是片面了解，具体情况知道得还是不够透彻。

　　在接下来中财路上，应该深刻认识自己这些缺点并逐步改变自己，因为就算平台好了，自己没有改变也不能让自己得到更多。只有不断改变和完善才能让自己和团队在今后的工作中实现自己的价值，做出良好的业绩。