2018年已经悄然过去。回首全年销量出现负增长，与此同时自己工作中的缺点和不足也逐渐暴露出来。

　　首先今年在工程自己松懈了，前期工程欠款没收回加之整个房建工程环境的不乐观，自己就把精力全部放在工程欠款上，所以导致今年只做了几个工程老客户的项目；同样在市政项目上，由于前期对公司政策没有吃透，缺乏魄力和勇气，临近年底才在公司领导的大力支持下谈下了一个项目。                             

　　其次在零售渠道上面，用公司政策开发出一定数量的商家以后就有点沾沾自喜了，没有把工作做实做细，对于县乡市场也总认为有点销量了就在服务上拖拖拉拉，直到近年底才开始头痛下年度酬宾的销量问题，这一点也让自己看到了自己做事的惰性。

　　最后在团队管理上也不够上心，对下面业务员传、帮、带做得不够好，总以为自己在忙的事情多和他们面对面的交流很少，也没有带着一起跑市场，基本问题都在电话上解决了所以对他们的市场情况只是片面了解，具体情况还是不够透彻。

　　在接下来的中财路上，应该深刻认识自己这些缺点并逐步改变自己，因为中财平台越来越好，不改变自我就不能让自己得到更多，只有不断改变和完善才能让自己和团队在今后的工作中做出更好的业绩，在中财平台上实现自我价值。