2018年在不知不觉中过去了，回顾全年度主要的销量增长来源于西昌市年初PE中标项目，西昌裕隆乡PE项目等中标，相对于凉山州的整个大市场的容量来说还是有所差距的，目前在凉山地区市政PE市场氛围趋于稳定且在稳步上升，我机构所做的项目工作及关系网络的建立也在逐步稳定中，但是个人认为在目前的工作中还是存在很多不足之处值得深思和反省。
　　首先今年年初开始主要跟进A项目，从政府公招采购到比选共流标3次，最后厂家联合起来告，也是因为自己的前期的不细心导致这个标最后未能操作成功。B项目，虽然已经中标，但是由于公司资质的疏忽给机构造成了巨大的经济损失，本来想放弃，但是前期的金钱和精力都投入的太大了，为了西昌这个市场，机构还是硬着头皮坚持做下去，目前机构在做市政项目上确实不容易，毕竟要了解各方面的信息，也要打点各方面的关系，难度是可想而知的。
　　我在工作中也认识到了自己的不足之处，需要再提高自己的业务能力，做到胆大心细，合理的安排工作计划，在营销工作中工作计划对于销售来说尤其重要，甚至很多时候都有必要给自己制定一个工作日程安排，在具体的什么时间做什么事，尤其是业务方面的销售，做好了工作计划，事情操作起来会事半功倍。

　　2018年是非常重要的一年，今年做好自己的本职工作，善于学习、善于总结前期的工作经验，把工作做足、做细，正所谓细节决定成败，清晰的整理全年的工作思路，克服所有的困难，加强责任心、有担当，更加努力工作。加强自我改造、自我完善，努力提高综合素质，在日后的工作实现自我价值并做出良好的业绩。