2018年，本人在公司各级领导的支持下，在同事们的团结合作和关心帮助下，完成了全年的工作，现将2018年来取得的成绩和存在的不足反省如下：

　　（一）辖区市场的情况

　　1、工程方面：从2016年开始，泸州房地产市场越来越不景气，对我们管道的销售有很大的影响。现在很多房地产开发商的房子卖不出去，导致资金出现问题，不能按时付货款，所以不敢贸然去接太多的工程，都是考量与资金实力比较雄厚的房地产开发商。新出来的小品牌也比较多，单价也比较低，竞争越来越激烈。所以销量只能在稳步的前行。我们只有利用我们品牌的优势在市政工程上找到平衡点。

　　2、零售方面：我们的品牌在零售上一直都没有什么突破，在经过去年年底，今年年初我们压低价格，投放人员，广告，一系列动作后，零售网点，市场大众对我们品牌有了基本的认识。

　　（二） 关于销量

　　2018年销量与去年相比较有缓慢的提升，主要的销量来源于PVC排水穿线和PPR商住小区的推广，市政工程PE完成了一部分供应。工程方面资金回笼问题较大。                             　　（三）团队建设

　　目前我们的团队只有1人，机构负责人主要负责泸州市所有工程项目的开发和跟进，现在我们需要大力开发零售市场，增加我们的终端客户，所以我们需要增加长期稳定的销售人员，配合零售经销商完成零售客户的开发和维护，并且宣传我们的品牌。