2018年已接近尾，回顾2018整年，销量可怜，市场残酷，压力陡增，在此对今年的工作做如下反省：

　　1、年初酬宾按照公司的任务刚刚完成，其中还有冲量，与自己的预期消化能力有一定差距，说明平时的渠道开发工作还很不到位，许多客户资源没有挖掘到。以后要更加努力的跑动零售市场，无论合作与否的客户，平时都要多联络感情，时刻传递公司的最新动态，争取明年的酬宾有质和量的双重突破，把工作做细，把销量落实，消化到终端。

　　2、工程思路不够清晰，方法太简单粗糙。甲方关系很重要，但是甲方确实没有花精力时间去沟通磨合，某项目本来都定了中财，自以为板上钉钉，所以后续跟进少，导致竞争对手用底价给抢走了，以后在项目上还得多用心多思考多投入多沟通，方法千万种，能搞定的就是最好的，会虚心请教做得好的同仁兄弟姐妹。

　　3、家装市场：今年花了不少时间精力放在家装上面，但是收效不大，ppr依旧打不开局面，主推的SW也销量平平，主要是自己的力度，宣传不够，市场知名度不够，虽然也与今年的家装交房量不足有关，但是自己家装公司跑动及小区宣传确实做的不够，在2019一定改变状态。

　　4、我负责的主要是凉山州东部五县，属于深度贫困地区，因交通不发达，导致区域内客户跑动拜访不够勤快及坚持，导致有些客户在快合作的节骨眼上流失，有意向的却也得不到有力的沟通与支持，以后要更加勤奋。