转眼间又到了年底了，现对2018年工作进行反省如下：

　　１、跟进力度不足，担心工程款难收，需要加强跟进力度。

　　２、胆子不够大，对零售市场投入精力不够，没有开发出合适的渠道经销商。

　　2019年要加强对零售市场的跑动，积极跑动零售市场，开发零售分销商，争取开发出有实力的经销商，加强工程跑动，把握住有意向的工程，争取2019年销量更上一层楼。