2018年转瞬即逝，现本人作如下反省：

　　一、没做好新年酬宾工作，经销商开发力度不够，没能新进有价值的经销商，如此销量没有稳定增长。

　　二、市政工程销量较少，料单较少。

　　三、市场不够深入，基本是走马观花，未能扎根项目扎根市场，工程项目的整体把握力度不够，需要深入工程内部。

　　四、市场跑动中，工程拜访量，少供货项目工程较少，没有拿下新的项目。

　　五、心理不够强大，心态不够好，在跑动的过程中总有顾虑，主要担心回款问题。

　　六、时间安排不到位，没有充分利用时间开发经销商，导致2019年酬宾没有基础，很着急！！

　　2019年计划，维护好现有供货工程，挑选重点项目进行重点跟进，安排时间跑动经销商，完成全年销量任务。