回顾2018，虽然全年任务完成，相对去年有一定的增量，但是个人懒惰思想作祟，没有仔细的去排查辖区工地工程进度，信息收集不足，客户的跟进力度不够，进而没有新的工程定拍，还是围绕那几个工程在转悠。

　　在这里，我要做深刻的自我反省，后期我将深入辖区工程项目，逐个摸排各个可行性项目，项目情况进行详细建档，并紧密跟踪项目进展情况，争取下半年拿下几个固定项目，后来居上，将落后的项目进度赶超上去，开创并为明年的业绩奠定一个坚实的基础。

　　在明年除了加大渠道市场的投入以外；更重要的是加大对市政工程的开发，目前我机构操作的市政工程基本为零，力争在明年取得突破。

　　光杆司令永远没有办法做好事情，想做好、做大，只有建立期一个良好的团队。我机构目前只有一名业务员，虽然能够完成本职工作，但还需要提高，希望在新的一年增长业务的基础上，能完善团队人员，加大推广力度。