2018年过得磕磕绊绊，很多工作特别是市场方面，没有让人感觉从头到尾气势如虹、一击千里的顺畅。

　　在18年初觉得市场机会已经来了，自己像是一个诲人不倦的教书先生一样，向各个经销商、业务人员以及公司内部管理人员喋喋不休告诫，要抓住市场机会，趁机做强做大。但实际上，从年初的信心满满，到后来的危机重重，再最后勉勉强强，终其原因，还是在政策和制度上不够积极，引入的竞争性不够充分，空有其表，缺乏其实。

　　一、内部竞争氛围不够。“大道至简，道法自然”，说明最大的“道”就是“天道”，天道就是自然之道，自然之道就是“弱肉强食，适者生存”的丛林法则。没有淘汰，就没有进步。

　　人是有感情的，但市场却是无情的。只有我们或者说中财在上海变成绝对强大之后，才能真正惠顾到身边的人。这个过程中需要经历痛苦，但我们只能拉上愿意和我们一起前行的人。

　　二、价格设置过于保守。18年初酬宾政策制定时，过多考虑中间环节，价格制定上没有贴紧市场，优势缺乏。并进而导致全年价格的市场竞争能力偏弱。

　　在18年中时，已然发现这个问题，虽然19年做了调整，但一年的市场时间和市场机会被浪费，再去冲击市场格局也必将困难许多。市场的洞察力、机会的把握能力还是有很大不足。

　　化建的百亿目标鼓舞人心，上海中财的五年目标也让人心潮澎湃。我有幸成为其见证者，更有幸成为其实践者，不一定能让自己成为立潮头的人，但也一定要让自己成为那撮前面的人。

　　慎思，笃行。