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我的反省
文章来源上海总部     作者侯纪芳     日期2019-01-21     点击量1742

  2018年在管理处全体同事的共同努力下,实现亿元销量突破,5年努力迎来新的征程。

  2018是突破的一年也是备感压力的一年,3年的渠道深度开挖,加上大环境的疲软,渠道已略显疲惫;产品销售权限的不断分割限定,内外竞争加剧;寻求和开发新的增量点,迫切需要。某项目让我看到了国内灌溉领域之市场,为之我热情高涨,急切希望深入国内灌溉领域,此灌溉项目成为我接触的首个国内较大灌溉项目,该项目让我看到了希望,也给我带来了2018年最大的困扰,值得我深刻反省。

  此灌溉项目由海外公司承接,中财供货。此项目经过多方了解,确属北京地区较大的政府项目,2017年因价格问题,中财品牌未中标,2018年经过双方共同努力,拿下了项目部分供货权,PVC饮水管合同量签订*万,后因项目部分区块因村落协商不成出现停工和延期,导致项目用量减少,造成我司库存积压。对该项目的失误,我应做出深刻反省,总结经验,杜绝类似事件再次发生。

  1、对客户信任有余,对项目信息掌握不够充分;

  2、内心不够沉稳,遇事容易慌乱。前期因基地产能不足,供货延误,导致项目现场反馈激励,对合同的继续履行一度出现危机,也导致我内心出现焦虑,对后续订单的跟进失去监督,以加快生产为目标进行沟通解决,乱中出错;

  3、对公司多基地生产后可能出现的产量井喷效应预估不到位;

  4、对新渠道开拓的执着和欲望,减弱了自己对项目风险的判断;

  5、对业务员个人能力的充分信任,降低自己对项目的关注度;

  以此做深刻反省。


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