对客户销量的认识，不够深刻，我一直认为一个合格的业务员是否成功？是否对公司有多大贡献？是你对市场的把握对客户的把握，所产生的销量开衡量对公司贡献了多少销量。公司得到利润最大化，而自己也在这公司得到成长，得到收益。                  

　　所以前几年一直在努力开发客户 ，鼓励他们下家积极改做中财产品，努力提升中财销量，前几年也得到连续3年的销量超增长，而随着17、18年公司放开抢夺拉客户签订小合同开始，不顾市场规律，不顾大签约客户的付出，利用我办提交跑动的下家客户信息，公司其他业务人员，随意甚至恶意抢夺已有我办中财客户来公司签订经销合同，这种只要是张三、李四只要是做中财，只要有所增长就是中财的销量的思路，我认为是不正确的，不合情理，不合市场规则的。    

　　以上思路可能不合公司发展前景，自己应该尊重公司领导思路及政策，改变自己，努力跑动，决不气馁！舍小家，为大家，坚信中财，中财永恒！