反省一：做工程时应收款没能控制住。

　　今年初自己做了四个工程，其中一个工程利润本来就没有，货款一分都没收回，其它几个工程欠款也较多，利润被付款周期大大的拖延给抹平了。自己对施工单位的把握程度太差，每次发货（塑料检查井）缺货，对应不起来，对账时间长造成对账困难，因塑料井供货非常不及时，工地又非常不满意，吵着甲方要换牌子，为了减少双方的冲突，我对货款催得不够果断，按合同超过时间不付款还继续供货，造成目前的局面。我从中得到教训，人情归人情，生意就是生意，两者千万不能混为一谈。

　　反省二：下半年心态不够好。

　　年初与刘一起向公司提出我们两个代表处独立出来，最终未能如愿，心里受到一些打击。下半年开始月度考评有两个月错考的事（A与D有多大的差距？），心情蛮糟糕的。故下半年我的心态不够好，做事的积极性有所下降，幸好最后调整过来了。

　　反省三：与领导的沟通缺少。

　　今年业绩不好，感觉也无颜见领导，平时与领导的沟通很少，得到的指导和帮助自然也少，这对工作的开展是很不利的，需要改正。

　　以上是我的反省，请领导与同事指正。