时光飞逝，2018即将过去，回首这一年来的点点滴滴，每一次小成功，每一次的教训，都是我继续前行的养分。工作中的不足之处也有许多。

　　1、针对市场认识不够，跑动不够积极，主要体现经销商的跑动，浮于表面。只是简单的拜访走不到客户的内心深处。这样所取得结果往往是客户在有需求时，第一个想到的不是你。

　　2、在市政工程上，工作推进不了，遇到困难容易消极。事情想得很多，实际上遇到的难点有时候就是你的成长点。

　　3、对于场地工作不够细致，每天觉得事情很多，事情推着走，但做不到有效合理的安排。

　　以上不足之处已经深刻认识。针对经销商应积极跑动储备更多的经销商客户从中挑选优质客户积极跟踪。市政工程，每一次的拜访完，做信息收集，分析。回来学习请教，一点一点推进。场地工作做到合理有效利用的安排，一般事情提前一天做准备。针对大型市政项目的备货，集中供货的需求，提前做好安排，更好的服务市场。