一、对辖区市场的新认识

　　市场不等人，你不去占领别人就去占领，每年都要淘汰一些旧客户，新增一些新客户，对市场还是要持之以恒的跑动。老客户方面，还是要持续做号服务和潜力挖掘，争取中财产品系列全部进入。

　　二、反省2018年工作中的主要失误或不足之处

　　年初的一个项目由于付款原因，放弃了，想的还是太简单，不然销量应该会有一些改观。新客户开发方面，还是太保守，对于价格和欠款问题还需要进一步放开心态，胆子大一点。