人为什么要反省？反省就是自我剖析，就是自我反思，总结自己在做人做事上的得失，以便把事情做得更好，与他人相处得更和谐，可以说反省是人类进步的阶梯，人类社会的任何一点进步都是从自我反省开始的。

　　上半年酬宾任务的不达标从而导致上半年增长乏力。市场在快速地变化着，如何能够紧跟上公司的发展步伐？业务人员及下属经销客户思维和操作模式如何去转变？机构如何生存并可持续发展，如何从个人挑水吃到众人拓渠引水吃的格局转变？等等问题都是需要我们勇于面对，函待解决的。

　　总部很早就制定了“五大一优”的工作方针---大客户、大市政、大网络、大县城、大省会、优质工程，战略规划早已勾勒成型。

　　市政领域一直是我皖东南的短板。随着房产项目竞争惨烈，现在机构都已有意识地去拼抢市政项目，低价血拼竞品，以价换量，但是拼抢的效果并不明显，这受到了我们人力和财力的制约，受到我们思维格局的制约。公司提出了从做生意到做市场的转变，从做差价到做规模的转变，从高价拼个人能力到平价拼综合实力的转变，我们应有强烈的意识去变化，但是在这半年的工作实践中我管理处大部分的机构没有得到完全体现。我管理处下属机构人员大部分还是比较年轻，无论是个人财富、社会关系等方面的积累都不是很突出。利用自我资源去开拓市政领域，成功的时间跨度会比较大，会事倍功半。因此引导和督促机构思维、格局的转变将是我管理处下半年工作的重点。

　　上半年的不达标，不代表下半年的不达标，痛定思痛，必定会奋发图强。从酬宾后市政产品发货量在我管理处每月总销量的占比来看，市政产品占比已有较高的增幅。与其他兄弟管理处相比，这点销量如同萤虫之光，但是对于我管理处来讲，萤虫之光亦可照明，星星之火必将燎原。我以后在打造团队的同时，也会去深入市场一线，紧抓一批优质工程。

　　《孟子》云：行有不得，反求诸己。一切从自身找原因是一种内心的反省，是要让自己活得更真实些，用工作修炼自己，享受工作。

　　相信中财，相信自己。