时间过得真快，一转眼半年就这么过去了。回顾这半年的工作，总的来说可以用“碌碌无为”四个字来形容。上半年主要的精力都放在了原有工程的维护和跑动上面，在新工程及渠道方面的突破几乎为零。分析其原因主要是送货，对账，催回款及一些琐碎的事情占据了很大一部分的时间，导致现在的局面是销量做了不多，但是每天都忙的很，而且忽略了周边很多人和事，想想也是惭愧。时间过半，有时心里想想还是挺紧张的，自己也深刻的明白一个道理，要是新业务得不到补充，手头上的业务做完了，以后的销量业绩就更难了，也不能在中财这个平台上得到长远的发展。所以摆在我面前首要的任务是突破现有的局面，让自己的精力都放在市场的建设上来，积极寻求更多的合作伙伴参与到中财事业的发展上来。目前辖区三个县城，除了弋阳有个相对稳定的经销商客户，其他县城都是小客户。下半年的工作除了要维护好现有的客户，同时还要积极开发其他二个县的经销客户，引导客户做大做强，尽量把工程业务嫁接给客户来做，减少垫支压力，同时抽取更多的时间来跑动业务。目前对于我个人而言几乎还没有涉及到市政产品的跑动，都说市政是个大蛋糕，大家都想吃，但是却不知道如何下手，总部领导也为此特地组织我们深度培训，可见对于公司层面来说是多么重视市政领域这个市场，而我有时却“视而不见”，想想也是可笑。正所谓亡羊补牢，为时不晚，接下去的时间要积极寻找市政项目，作为一个长期的攻坚任务，有目标的去推进。万事开头难，我相信只要有恒心，努力拿下一个市政项目，通过摸索和总结，以后市政的道路还是会越走越宽的。下半年一定要规划好辖区市场的长远发展，勤字当头，做实市场。