上半年已结束，每个月都如履薄冰，本来去年势头不错，今年上半年却不见起色，任何时候我们都有机会，都应该把握机会，静下心来想想，反思总结是很有必要的。

　　一、团队有一种无形有负能量，部分成员出现疲态

　　销售是很磨砺人的职业，优秀的业务员在任何情况下都对自己公司的产品充满热情，但遗憾的是，我们的部分业务员因为各种原因，无法保持足够的热情，导致无法向客户传达积极信号，促成交易。

　　针对以上问题，对区域及人员做些调整，对同一模式下一两年不见销量增长的营销人员实行强制改变营销模式策略。通过外部刺激来改变。

　　二、目标明确，但想得太好

　　公司近几年发展速度很快，优秀人才层出不穷，各种营销模式眼花缭乱，如何在大市场中利用自己的优势做出自己的特色是很关键的，我们也从中找到了自己的路，经过实践，暴露出的问题值得思考，如果要做大成绩，肯定是需要多方面配合才能完成，我们团队成员的胸怀和眼光不能总盯着自己的一亩三分地，而需要打破区域限制，放下小我，成就团队的目标。

　　一个团队的好坏，是自上而下的，如果团队有问题，首先最应该反思的是我，先让自己充满热情，切断一切负能量来源，从上而下统一目标，统一行动，加强团队的力量。