时光飞逝，转眼间又到了半年度反省时间了，回忆这半年来的工作，既有公司2019年度酬宾成功的喜悦，亦有区域销量增长不平衡及县域分销体系开发速度慢的困惑。转而又想，这就是现状，我们必须踏踏实实的走过去，没有捷径！

　　现反省如下，作为下半年的工作方向：

　　一、对市政部门定期拜访不够，公关力度不足，没有长期计划且执行力不强。

　　二、县域分销客户的开发力度不够；随着市场的不断变化，乙方话语权、采纳权在不断增大，市场价格逐渐透明，几近微利。现有工程经销商虽然在市场中勇于拼抢，敢于兜底抢夺，但同时也会因垫资欠款所拖累，未来市场增量有天花板，所以新客户的开发工作刻不容缓。

　　三、团队方面带领不够；在工作中亲力亲为的示范工作做得少，虽然有时走访市场，更多是纸上谈兵，要求团队“给我冲”而不是“跟我冲”。在团队管理中，应该向下跨越，接触一线营销人员，掌握其工作实际情况并使其进步，当大多数员工满意了，客户才能满意，公司业绩自然提升。

　　苦才是人生，累才是工作，做才能得到！把握当下，只争朝夕！