2019年是中财集团百亿元年，也是我进入中财的第十个年头，回顾这十年的工作和成长，在中财我学习了很多经营之道，为人处世的原则和融入 “诚实、认真、谦让” 之中财文化。反省是中财文化最重要的体现，十年来的中财文化熏陶，我已深深的烙上了中财文化印记，生命不止，反省不止。

　　2019年经过重新组合的新鲁西管道市场团队再出发，迈向新的目标前进。新年酬宾是检验上一年工作积累及今年年度目能否实现的最重要体现。我们新鲁西团队最终突破3000万以上的酬宾销量，为全年目标实现奠定了坚实的基础，我能腾出更多的时间和精力规划下半年及2020年的市场布局，销量结构调整。酬宾后的这四个月销量组织工作虽也艰难，有酬宾的基础，工作干起来，心里就有底得多。回顾半年的工作体会，反省如下：

　　关于团队建设：18年下半年来，我们团队陆续加入了临沂“老机构”团队，部分型材机构，团队成员结构发生了比较大的变化。各种思路、习惯、业务操作手法有了多样化得体现。面对新团队成员，须更多的耐心、诚心和时间去沟通和开导，使之放弃戒备心理，敞开心扉的沟通心里的真实想法，打开心结才能更好的融入团队，投入到工作里面来。这次团队整合工作使我在团队建设方面打开另外一扇窗户，从多个视角审视自己的工作，考验自己。

　　关于制度建设：制度建设是我一直信奉和执行的管理法宝。大部分工作先明而后不争，灵活而不失去原则。2019年反思我过往的政策，并不是所有都尽如人意，也有执行不到位后者效果不明显的地方。因此多交流、多学习和机构多沟通。这样才能集思广益，弥补因自己的武断决策造成的政策失误。管理处工作做久，对人、对事都容易形成固定思维，标签化；实际上人和事都在发展，没有一成不变的人、事，因此一定要避免这种标签化、固定思维对管理工作造成的障碍而影响决策。遇到这种情况的时候多想想，这个人、这件事是不是没有变化，还是我们自己没有变化，内心多问几遍，多从侧面多调查后再作判断。

　　关于内心成长：我们每一个阶段的成长，都为内心强大提供养料。内心的强大才能承载伟大的梦想去远行。宽容不等于放纵，对于没有原则和底线的人的宽容就是放纵，是懦弱的表现，必须给以严厉的打击。宽容可以是内心的宽容，让自己平静；而不等于行动不给以约束，放纵对方。“君子坦荡荡、小人常戚戚”。