得益于中财的平台让我与出色的同仁们为伍，让我与团队相互支持感受到同心力的暖感。得益于中财文化，有了反省的习惯，来反观自己的不足，不断修正追求那个更好的自己。

　　关于客户：

　　在客户的数量上继续增加同时，挑选有质量的优质客户，做好维护及深度营销，持续跟踪，关键人的把控，做好细节工作，及时完善动态报告，要有闻风而动的精神，业务来了，做到有备而战。

　　关于专业

　　专业能力关乎到的整体项目的操作及把控，在实战中需要不断地请教同事们及不断总结积累经验，不断提高自己专业能力，真正做到长袖善舞。

　　关于习惯

　　在时间的计划安排上，对自己不满意，每天觉得自己很忙很充实，其实在客户跟踪维护上可以做的更有效更紧凑，完全可以平衡好也可以顾全好所有的机会客户，以为送礼吃饭出来喝茶共享成果就是你的客户了，其实不然，因为自己的不周全，挖掘客户需求深度不够，跟踪不及时，更多是浅尝辄止，导致客户流失。

　　关于团队

　　团队虽有同心力的精神，有事情的时候大家共同协作互助，新人们入司三个月也能有业务信息报备，带大家企业踏勘时，总体来讲业务质量还需要提高，需要不断的拓展自己的终端客户群体，队伍新，不是理由，作为团队负责人更多的是如何快速帮助新人成长，需要更加大力度带领新人们在跑动时共同学习成长。

　　总结上半年工作，第一季度，两笔小业务，第二季度，没有成绩，反思自己为何在业务集中的二季度自己没能把业务促成，以上反省是主要原因 。

　　下半年修正自己，继续努力前行。