时间过得很快，从2018年12月12日入职，到现在转眼就过了半年了。到目前为止，业务信息很多，但一直还没有“开单”出业绩，寸中焦虑难于言表！是应该反省一下了。

　　这半年觉得自己进步不少，反思也很多：

　　1、虚心向老同志学习。自己在银企工作多年，但在中财还是一个新手，其实有很多方面需要放下身段向老同志请教，静下心来学习。

　　2、直接面对客户，谨慎应对中介。入职初期，中介介绍信息很多，但能落地操作的客户很少，耽误了不少时间和精力；直接面对客户才能掌握一手信息和资料。

　　3、投资少，客户沾粘度不够。对客户，投资时间、投资感情，特别是投资金钱不够，导致跑了很多单。

　　4、找到客户的“关键人”很重要。很多有实力的客户都是跨地区经营，否则会前功尽弃，这方面的教训很深刻。

　　以上为我对2019年上半年的反省和心得。