2019年公司任命为太原零售第二代表处，自己独立成立机构，感觉责任重大，首先是考虑先生存后发展，先完成公司给定的任务，再考虑后期的发展销量的增长，我属于零售部门，没有工程区域，主要资源靠市场经销商，又怕窜货，没办法为了生存只能硬着头皮开发了几个较有实力的经销商来帮助先完成销量，经过努力上半年达到了公司的标准。

　　本来零售应该以市场为主，开拓零售经销商和市场产品推广，但做市场需要投入大量的人力、物力、财力，经费就成了问题，客户以往做市场都以厂家支持为基础，现在咱公司也没有对市场拓展的费用，其实去年年底是咱们公司介入市场的最好时机，一是正值公司酬宾，二是日丰、伟星公司内部都在做调整，市场客户都有意见，所以是切入的机会，但客户的主要疑虑就是咱公司不做市场推广，后续的技术支持，技术服务，打压服务，广告服务，等等跟踪不上，导致会影响他们与终端之间的关系，靠他们自己又没有那么多的财力去投入，为了打开太原零售市场希望公司能给于支持和好的建议。

　　还有一个就是对于发生冲突的工程信息，每年都会因公司内部沟通不到位，导致好些工程丢失，让其他厂家捡漏，公司最好能出台好的方针来协调约束，避免丢失销量。

　　在接下来的半年时间里争取多做销量，并为明年做好准备工作。