时光转顺即失，2019年就过去一半了，半年度会议又要召开。回想这半年的工作生活做出反省。

　　在过去半年里，重点跟进空白市场的跟踪与服务，维护好经销商与市场的开发.并建立与公司的沟通；并且谈成今年莱芜具有影响力的工程公园道一品，持续服务发货集采绿城的项目，发掘了在钢城区和沂源县小型经销合作客户都已发货，现在正在重点跟踪绿地雪野项目。

　　对工作中一些事情不够细致：有时报价下来之后大概看一下只记些经常卖的价格，不够深入。有客户来问价格时一下子答不上来，需要看一下报价。还有在一些工作流程上不够细致，由于日常工作情况已经大致掌握，对工作流程上不去重视。

　　做事时计划不到位，每天上班安排计划时想的事情不够全面，不够深入计划与落实有偏差，至是效果不够明显。

　　与客户交谈时不够广泛，不够专业，作为一名销售员应该完成工作的同时要多了解多学习专业知识。还要能摸索客户的心理，而要了解客户的心理，就需要多跟客户交谈交谈，还要了解市场环境，市场现状，在这点方面做的不及格。

　　工作中钻研不够，在有些方面存有依赖性，认为早一天晚一天都没事，所以开展工作中有事比较盲目。有时工作中只安于表面，把自己份内的事做好就可以了，处理事情方法比较简单，没有创新精神，对问题不作深层次的分析，未注意到工作方法的完善会给自己的工作带来动力。

　　上述这些问题的存在虽然有些客观因素，但是主要还是主观因素所造成的，思想松懈，总感觉工程少,没有及时的发掘工程与跟踪工程，跟踪力度有所欠缺，致使丢失工程的情况。像沂源经销商跟踪不到位,致使丢失客户，进货后期努力已慢慢使用我们品牌；还有一些工作感觉做了,做的不够细,不够彻底。有时候工作中有情绪,致使不能务实的干好工作。自我要求不严，放松了对自身的要求。在这次自我批评对自身存在的问题和不足进行了认真的反思，也做出以下整改。加强学习，任何时候不能放松。积极提高工作水平，不断加强学习，加强锻炼，努力提高自己处理实际问题的能力。加强自己工作能力和修养，把工作提高到一个新的水平。加强自我改造，提高这素质，提高对学习业务知识重要性和迫切性的认识，自觉钻研业务，热爱本职工作，虚心好学，遇到问题多像大家请教多像泰安管道和济宁这边学习，争取在新的一年里有所突破，让销量上去收入翻番。为公司的19年百亿目标多努力，力争打造最具活力和竞争力的代表处。