一、 主动献计献策做的不够

　　市场瞬息万变，身在市场一线，相比在公司内部的决策者更能在第一时间获得竞争同行的情报、市场变化的信息。本应主动及时反馈给公司主要领导，同时根据自己的经验，从市场的角度出发，站在公司的高度思考,提出解决问题的方案或建议，供领导决策参考。但在实际当中往往做不到，有时候想只要管好自己的一亩三分地就行了；有时候想不在其位不谋其政；有时候在领导问起了才回复；有时候还勉不了发几句“牢骚”。思想觉悟的高度不够，自身修炼不够。

　　二、 重工程轻渠道

　　上半年的主要精力放在工程，忽略了对渠道经销商的培育发展，结果是桂港、平南的三个渠道经销高，半年下来没有达到年初签约时的期望，贵港的经销商“签而不发”；平南的客户只发了二车货；桂平的稍好一些，但也不是每月都出货。下半年需在渠道上多下点功夫，扭转这种局面，做到工程、渠道齐头并进。