今年作为向市场转变的一年，工作重心从内务逐渐转向市场，也承担了一个代表处的任务与责任。所幸开年销量还行，也算开了个好头，当然在这过程中也有过很多失误，错过了很多机会。

　　在建立关系网的阶段，手法略显稚嫩，过程中波折很多，导致掌握的关键人不多，当然其中也有很多是遗留问题就不再阐述。在信息的来源方面，由于渠道不多，使得信息的数量及可靠性都不令人满意。信息的跟踪对接阶段，还是顾虑过多，想法复杂了点，没有快准狠地把握机会，让它白白流失。项目接洽环节，想早点完成销量任务的心态还是急躁了点，对项目把控也产生了点偏差，这也是市场心态不成熟的表现。

　　今天开年项目建设比较集中，高峰期有7个项目同时开工，暴露出材料供应协调、设备协调调动、管理人员能力及统筹规划方面还有不足。这也反应出项目承接的瓶颈所在，在营销人员全力承接业务的同时，保障业务项目顺利实施的能力还有待加强。不过今年在试行市场融合方面也有石泉项目（庆平一代）及莲峰项目（公司直营）的成功案例，也给其他管道代表处带来了些许的经验。