2019年注定是不平凡的一年，是最为艰难的一年，一方面受当前各因素景响房开形势大变，另一方面型材市场营销方式的转变对产品销售的影响较大，从上半年情况看我机构的营销很不给力，主要体现在以下两个：

第一，小的房开公司慢慢在变少，大的房开公司以集采为主，从而重点工作应在集采这块，应该多配合集采项目，利用公司现有的政策多跑动，多做服务增值工作，为全年销量打基础。

第二，产品营销观念的转变，重点工作应放在门窗厂这块，特别是中大型门窗厂，前期做人情工作，后期做好服务工作，重点是中间合作这块，要拿出勇气多让利，有效的投入一些资金，眼光要长远。

第三，对品牌竞争这块，应更犀利一些，要敢打硬仗，不怕拼价格，除此之外，我们还要拼附加值，拼服务，谁能坚持下来谁就能走更远。

总结，回顾上半年，所有的销量都是去年的存量，如果不能拿到新的销量点，即将会把存量耗尽，所以此刻，应多反省，工作方向可能不对，工作力度或者不够，意志是否不坚定等等，总之，要深刻反省，找问题，从自身转变，找到切入点突破。

加油！致2019年的我！