年初白色型材酬宾期间，通过大量走访门窗厂、型材经销商进行材料推介，奈何逢过年前后，客户的精力都集中在催收工程款等环节。在时间节点上，我公司的酬宾政策难以对其形成有效刺激，收效上并不明显。

三月初，在酬宾政策即将结束的时候，有家门窗厂有一跨区域工程，价格上表示可以接受，但条件是**万额度的垫资。通过了解该门窗厂在过往工程中的还款进度，另外获知该厂尚存在未执行的合同纠纷，因此对其能否按时汇款存在深深的疑虑。后又通过以降低供货价格，减少垫资额度的方法进行多次沟通仍然无果，最终只能放弃。

通过对区域内门窗厂的走访沟通中发现，开口便谈大额垫资已是本区域内的常态，总结后感觉这种谈法难有进展，于是转而寻找垫资方的路子。

经过和区域内两家走量较大的*螺经销商的沟通和不断走访，目前建立起初步的互信，在他们的下游厂家接触的项目上，也逐步开始有合作意向。其中我区域内某门窗厂接到天津一工程，原定品牌为*螺和*鹏，经过放价格和材料细节沟通后，如今正进行将我中财品牌添加入库工作，本月初已将我品牌样角送至项目决策方，只待对方确认。如能将该项目最终拿下，我机构年度任务完成有望。

本区域内的市政管道领域的工作一直未得其法，获得信息的市政工程要么是使用水泥涵管，要么是铸铁管，信心上也屡屡受挫。后经管理处王总在月度例会上给出的思路，下半年计划在设计院方向上多多进行走访，在工程源头上开始早期的跟踪介入。