客户储备不够，尤其是大客户，应该带着目标去开发客户；

　　对客户的研究不够深入，业务被否不等同客户也被否，看不懂的就多研究，尤其大企业，不能简单的用是否干净清爽做判词，看问题看大方向，看趋势；

　　渠道跑动多，但不够深入，不求面面俱到，应重点突破；

　　调动不了各种资源，有怕打扰别人的心态，应该争取多方帮助；

　　明明知道业务风险不大，方案设计虽有点瑕疵，但不敢争取。