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我的反省
文章来源上海中财塑胶     作者侯纪芳     日期2019-07-09     点击量1678

  心有所向、神有所依的日子,过的很快,伴随着忙碌的酬宾季结束,2019已至年中。回望半年,有所收获,略存遗憾。

  近两年,自己一直要求管理处业务经理重视专业领域的开发,一则是因为需要新市场的销量来不断补充每年的增量需求,另一方面确实也看到了一些专业领域中财的占有率还是相当的小。付出总会被眷顾,这两年在饮水管领域的工作得到了一点推进,灌溉领域有华维类、文旅领域有中电类、农业领域有高水平粮田等。zd的成功介入,一度成为管理处专业领域推进工作的楷模,业务员也花了很多的精力和财力,品牌成功进入央企并与之总部衔接上,甚至于有望操作集采,每一步其实都在按预期计划前行,但是事与愿违,在开始出产的时候,事情一件件到来,河南项目跨区备案不成,最后改牌;桂林项目,人员更换,价格成为劣势,改牌,在与zd关系岌岌可危的时候,我们为之期待的深圳项目,总算要开始供货了,欣喜没多久,发现订单我们无法实现供货,于是问题来了。对于深圳项目的处理,我需要进行深刻反省:

  遇事不够沉稳,坚持不够。自己的团队成员能做的是按指示全力以赴开发客户、接订单。当一切在自己的鼓励下获得成功的时候,作为领导,应该全力以赴做好后盾支持和困难解决。你不动、心自安。

  未有不到黄河心不死之精神。当出现问题的时候,我的协调对象仅限基地和孙总,始终没有因为项目,而跟集团高层领导请示,这也是一个非常遗憾的事情,沟通了然失败可接受,未尝试即止步总是没有尽到力。

  对于可能存在的风险没有提前做好预案。如果我能在2个月前与基地进行提前的沟通、协商,让基地做好一些应对方案,或许后面出现的问题都不是问题了。

  对于饮水管的推进工作,感谢孙总一直以来对我们的支持和鼓励,没有他与集团领导坚持不懈的沟通,深圳项目最后可能也没有机会做到和谐收尾。

  未成熟领域的开拓总是艰难的,虽困难,但我们还将继续前行。


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