反省一：坚持学习，勇于求变

　　这些年一直在鼓励营销机构去抢夺工程，机构从中得到了发展，也撑起了一片天空，形成了签约经销商及机构两大实体。但2019年工程市场井喷式爆发，价格也越来越乱，仅依靠机构的资金及实力根本无法操作所有工程，市场难度越来越大。而杭州市场在这几年发展中，形成了超过40个200万以上客户，市场一片繁荣，形成了鲜明的对比。

　　金华市场在这几年销量得到了一定的增长，但由于忽视培养中等规模经销客户，在市场上未形成竞争之势，过多的抱怨低价串货，价格体系乱等等。所以要想销量更上一层楼，机构必须顺势求变，向优秀机构学习，重视经销客户发展及培养，抢夺市场资源，真正意义上破局金华市场。

　　反省二：认真执行公司政策

　　在直辖会议上，陈总会经常强调门头亮灯情况，而我每次都是陈总批评的“常客”。在对待亮灯门头上，态度不够认真，理解不够透彻，执行不够到位，基础市场工作应从点滴做起，不应小而不为之。

    以上两点为半年度反省，争取进步。