提笔之时，思绪比较复杂，很多往事历历在目，而思于当下，备感压力之大，而却又成事寥寥。细想想要的诗和远方似乎越来越遥远，曾有的梦想也似乎摇摇欲坠，借反省之时，梳理心绪，净化思想，重拾信心，砥砺前行。

　　一、团队建设

　　最近这2-3年间，销量起色较好，虽然机构人员队伍总体变化不大，但随着销量基数的进一步扩大，机构人员队伍的缺陷越来越明显，很难维系目前的销量增长要求的执行需要。在形势较好的情况下，部分机构掩盖了市场持续发展乏力的真实瓶颈，在和经销商的配合及业务发展上也出现了较大较多的协调矛盾和利益冲突。南平代表处和龙岩管道代表处及漳州代表处均出现了类似的问题。机构销售队伍的缓慢发展是目前应对市场变化最大的问题，大多数机构还处在挑战生存下去的边缘。要让机构队伍如何快速壮大是目前摆在眼前最大的问题，既要维护好经销商利益也要平衡好机构的发展之需求，虽然面临很大的困难，但关键还是在于机构队伍思想上的改变。

　　二、市场建设

　　机构队伍建设的不力是导致市场建设乏力的主要因素。今年年初酬宾南平机构下辖市场、云浦机构下辖市场、厦门机构下辖市场均表现的异常艰难。特别在厦门周边区域如龙海、长泰、漳州港、南靖等表现都很一般，渠道开发更是举步维艰。由于厦门周边区域市场竞争尤为激烈，受本地品牌及区域大经销商的影响较为严重，我们产品在渠道领域一直处于被动局面，多年来一直未能突破，在引进经销商方面也存在心有余而力不足，加之机构队伍建设一直未能有所建树，市场就被无情的耽误了下来。针对千变万化的厦门周边区域，市场上的本地品牌也在经受着竞争的考验，区域内的强势大经销商同样也面临着联塑、中财、伟星、日丰等品牌的激烈竞争，市场基本情况反应出的均为看谁能提供高效的服务的便捷和快速的市场反应及种类齐全的产品系列还有就是资金实力的博弈等。漳州区域承担着闽南区域最大的基础销量来源，从目前情况看漳州区域的市场发展机构间极不均匀，特别是云浦机构、长龙机构及漳州机构，这种不均匀的情况现象反应的是我们基础市场的薄弱和机构队伍的建设不力，只要漳州区域能够得到较好的发展突破，那么厦门周边区域的市场建设将会步入一个快速发展的新时期。

　　三、机构管理

　　销售队伍建设的核心就是在于管理处的如何管理，真正反映出来的就是管理水平的体现。从团队建设到市场建设管理处都有着巨大的责任和义务，但面对困难的时候作为管理者有时却没能把控好规则游戏的平衡性，而体现过多的是以情感色彩来代替规则的赋予操作。如果用个人情感来代替规则的执行，说明的是个人对事情的客观反应是不公平的，起码在事件的处理上不管是出于什么样的目的，但导致的结果是有失合理和平衡性的，所以在管理过程中不能有规不尊，有则不依是管理者最基本的公平、公正的处理准则。只有自己心中牢记公平、公正的对待每一件事情的发生及秉持公司制度的刚性要求，再加之对下属机构人员有着较好的人生目标价值观培养和与企业共命运的命运共同体思想理念，我想机构的管理也会变得简单纯粹而富有意义。管理处是如此，销售中心及下属机构代表处亦是如此，只有这样我们才能有共同的中财人思想。