本次反省谈一下对客户、银行和其他渠道的一点体会。

　　客户、银行和其他渠道是我们日常营销的三大对象，对每一位广角的营销人员来说，这三个对象都有所涉及，虽然每位营销人员自身情况不同三方面各有所偏重，但不能有所偏废。

　　客户是业务之本，直接对接到客户的关键人，是最理想的营销途径；银行和我们有着很大的客户交集，是我们精准获取高质量客户的有效途径，也是我们业务方案设计和风险防范的关键节点；其他渠道是我们日常营销跑动的一个补充，鉴于绝大多数中介渠道介绍的业务信息良莠不齐，我们要将精力集中到一些高质量的渠道上。

　　客户营销重开发，量的积累非常重要，有效客户积累的多，是实现稳定业绩的重要基础。营销则重在将关系作深作透，日常维护比新开发重要。十家泛泛之交的银行不如作深作透一家。渠道维护的关键点在于彼此资源的匹配，介绍业务信息的成功落地是维系关系的重要因素。

　　希望自己在今后的营销中，积累更多有效客户，将现有资源作深作透，将更多的业务信息成功转化落地。