随着半年会议的召开，2019年已经过半，工作成绩在数据的支撑下变得格格不入，尤其销售业绩更是雪上加霜。思路决定出路，而更多的思路来源于自我剖析自我反省。

　　1、自我管理方面

　　个人思想比较懒散，跟踪事情不能从一而终，跟踪的项目碰到其他材料的就选择放弃，没有去争取。

　　在之前用的项目，没有更好的跟踪，在房价上升的过程中，导致定牌项目或者意向项目改成铝合金。

　　对于资金把控不好，导致在需要冲任务的时候没能跟上公司的脚步，对于客户的合作方式没有原则性，经常把客情关系和合作协议混为一谈，造成很多死账烂账。

　　2、业绩方面

　　今年已经过半，可是业绩完成非常不理想，没有达到年初的期望值，下半年迎头赶上争取完成公司下达的全年销售任务。

　　通过自我反省找出问题进行自我总结。

　　改变自己懒惰的思想，碰到项目深根细作，在材料未进场前不能松气。管理好资金，把控好垫资方向垫资金额，一切按照合约执行。对于销售产品类别继续扩大从而产生销量。针对市政管道方面继续寻找圈子，争取形成自己的市政管道客户群。