通过这半年的跑动与学习，学到了很多关于销售的经验和知识，比如怎么与客户交流，怎么表达自己产品的特点，怎么维护客户。开发新客户等等。现将上半年的工作做一个总结。今年任务是600万，上半年销量大概是180万左右，没有完成了给自己定的半年任务。

　　一、销量任务及完成情况。

　　1、今年任务是600万，上半年销量大概是180万左右，没有完成了给自己定的半年任务，下半年要多努力。

　　2、希望在下半年的销量中继续提高，争取上600万。

　　二、重要客户发展情况

　　1、新心门窗厂罗总，上半年共发货30万左右，下半年现有工程销量为50万。

　　2、天成门窗厂宋总，上半年共发货10万左右，下半年现有工程销量50万。

　　3、门窗厂何总，上半年共发货80万左右，下半年现有工程销量100万。

　　4、新德远采购部长兼承包了门窗的邱总，今天共发货10万左右，明年现有工程销量为50万。

　　5、晶格门窗厂兰总，今年主要做铝合金去了，进一步协商。

　　6、平头山门窗厂，今年发货40万左右，明年现有工程销量50万。

　　三、形象工程情况

　　1、郭总的普古娘娘山棚户改造工程，大概面积为10万平方。

　　2、罗总参与的两河天翊国际及博大财富广场项目，大概面积加起来有70万平方左右。

　　3、城中心的德远新天地和未来城项目。

　　4、宋总参与门窗的城市公馆项目和王家山，亦资孔棚改项目。

　　5、李总参与的平头山棚改项目。

　　6、彭总参与的普古棚户区改造项目。

　　四、2019年上半年的感悟及反省

　　1、前半年的时候，自己最初的想法就是甲方拿不出钱，门窗厂的话语权肯定很重要，所以每天基本上就和门窗厂一起玩，对甲方和土建方没有过于的去跟踪，所以导致了一个工地的丢失，通过领导和老同事的帮助和解释下，现在和门窗厂走的没有以前那么近了，虽然说他们的话语权很重要，但是我现在工作的重心不会永远把它放在门窗厂，要甲方，土建，门窗厂三方面结合。这样成功率才会高。后半年要把工作中心相对转移。

　　2、交往方面做的还不是很好，比如前面一个工地，费了很多时间，精力才认识到的一个领导，后面因为一些原因，工程改成铝合金了，后面就一直没有联系，这方面做的不是很好，要多接触，这个工程没有做下来，但是关系一定要维护好，因为他搞不好什么时候就又会有工地。

　　五、2019年下半年的工作重心及开拓计划

　　1、2019年的下半年工作重心主要放在乡镇的开发上，现在盘州划成了市，正在大搞乡镇基础建设，做好前期的工作，以便后期攻关。

　　2、2019年下半年还要着重把普安这个县城的关系网搞出来.现在做进去一个工地，正好趁此机会打好关系网。

　　以上是我这段时间工作的反省，如有不全之处还需要各位领导和同事指出和帮助。