入职中财已半年有余，中财的企业文化、规章制度、市场销售策略我还在学习与融入，本着空心心态，再扬帆启程。我很感谢公司领导及同事给我的指导和帮助。我在市场销售工作中，也遇到些许问题需要反省。

中财属全国一线品牌，既然是一线品牌产品定位自然不会太低，质量也相当稳定。但我之前总抱怨我们中财价格偏高，而且福州市政管道市场没有任何基础，几乎没有一家业主单位有中财品牌。我更抱怨难以取得销售业绩，业务难做。原来从没在自己身上找原因。市场有对手吗？没有。对手谁？我自己！我的主要问题是：

1、销售策略单一，总是寻找施工单位洽谈价格，成交率可想而知。福州这边的施工单位，能耐都蛮大，即使业主在项目里定了品牌，许多施工单位都能偷梁换柱，先进一车品牌里面的货，把合格证和检测报告拿到后，后续就从小厂家进货。我们中财诸多项目没有品牌，即使偶尔有品牌在里面，施工队也不会采购。因此，直接找施工单位成功率极低。我们需从可研、设计、财审、招标、施工以及后续的产品检测一系列步骤跟进，推进有利于我们中财的产品组合，虽过程较长，但把握性大。

2、区域市场可合作的社会资源太少，一个区域市场，真正能够独立运作大型项目，特别是隐形大型项目的就那几个人，我们接下来需要对接这些关系，优势互补，早日促成合作。

3、市政产品中没有一个常年用管的合作单位，这是我的短板。如自来水公司、水务集团、燃气公司等等的这些常年用管单位，我们中财在福州市场暂无。刻意寻求寻找常年用管单位合作，做这方面的业务道路曲折，路途艰辛；但销售原就不是一条康庄大道。

4、中财优势产品在本地市场的入围率太低，应该加大入围率，后续将这些入围项目直接嫁接与当地合作伙伴，他们在当地的人脉及资源往往是我们这些外地人所不能及。没与中财合作过的优质市政经销商，有些许订单可麻烦他们为我们先行配送，多配送几个，习惯了也就是中财人了。我缺什么？缺钱！尽量让我们的合作伙伴为我们垫款，利润属他们。区域市场均能款到发货的项目有几个？

5、公共关系需缺。中财在福州市政领域需是一个自上而下的开拓过程，公共资源就显得实为必要，我们会努力在市场开拓过程中，积极对接各类社会资源，取长补短，共同进步，为期中财在福州市场有一个较为稳定的客户群体而实现销售的绝对稳定性。

以上是我的反省，谢谢！