转眼间2019年已过去一半，我办事处的销量不是很理想，由于很多因素导致今年销量下滑，需要认真反省，完善自己。

1、沟通力不足，有效的沟通需要真诚、尊重、热情、积极和有效的语言，勤能补拙，说的再多不如实实在在去做。即使有再多的工地，再强的能力，不勤快一点也会一无所成。

2、目前传统产品在酬宾期间大量供货后、供需矛盾也是问题，虽然各经销商的服务都延伸到乡镇一线了，但还是要不断强化提高经销商的服务意识，要持之以恒，这方面还是做的不够。

3、随着酬宾量的增大，库存积压严重，又缺乏系统管理，导致仓库管理混乱，虽然经过这半年的努力有所改善，但距离做到有条不紊仍需付出巨大努力。

4、市场需要大力开发，零售网点布局不够，增加网点开发力度，现有网点广告展示不够，比如门头亮灯广告和店内产品展示等，下一步在沟通合作要求必须要配套，形成与终端推广相呼应，并对潜在客户积极跟进，多跟客户沟通，积极掌握市场竞争动态。加强自我完善，努力提高综合素质，努力成长为一名合格的，优秀的中财公司销售人员，争取为公司创造更大的利益。