匆匆忙忙，2019年已经过半，上一次的反省还记忆尤新，经过半年时间的磨砺，有了很多的感慨，其中有付出，有收获；有奋斗，有遗憾；有欢乐，也有痛苦；总之，在中财这个大家庭成长了许多，以下是我的几点反省：

　　一、谈判能力和技巧。在业务过程中，首先是接到业务，然后便是交流沟通，对于符合要求的企业，便要想办法让其接受公司的服务，从而促成合作。这里面分两种情况：一种是有紧急需求的企业或者企业实力一般，相对容易接受；另一种是企业实力较强，促成合作有一定难度，这便需要有一定的谈判能力和技巧，在这方面我是有欠缺和不足的，之前也有因为这个情况而没有合作，这一块是我今后需要重点学习和锻炼的。

　　二、绝不轻易放弃。记得第一次接到业务，在对接完后，李总说有点小瑕疵但可以试着推进一下，我当时的理解就是业务不行，都没有打算写报告，后来在南总的激励下，我把报告写完，想着也是就当练手了，没想到最后集团批过了，但遗憾的是最终未合作。另外一件事是操作一个业务，很早就准备好了，但中间又经历了各种反复，好在最后顺利完成。通过这两件事，给了我很大的启发，对于符合要求的业务，绝不能轻易放弃，不到最后一刻就永远有希望。就目前来说，对于非常规的业务和比较复杂的业务，还经常会有放弃的想法，这是我在后面的工作中需要调整的心态，一定要坚持到最后。

　　三、坚持理想，脚踏实地。在近半年的时间里，心中有些浮躁，首先是外界的影响，在跑动市场的过程中，接触了许多渠道和企业，最终落地的业务不多，难免会有些信心不足，有时还会有侥幸心理，常想着会有馅饼砸到自己头上；内部看到很多同事业务不断，一个接一个，心里也有一定压力。这种情况下，急功近利，急于求成的想法经常出现，打乱了自己的计划。经过这两天的反省，我认识到任何事情都不是一蹴而就，看到别人的成功，没看到背后的付出，一件事的成功，往往是综合素质的体现。我应该沉下心来，戒骄戒躁，好好梳理一下自己目前所欠缺的，一步一步解决，一个阶段一个阶段的提升，做好当下的每一件事，最终，我相信一定会有一个好的结果。

　　最后，感谢中财的平台和领导的支持，使自己有机会在这里实现自己的理想。庆幸中财有这种特殊的反省制度，能让自己在一段时间内沉下心来，思考一下。这不仅是对以往的验证，也是对以后的要求。在后半年的工作中，我会按着自己反省的方向去学习，去努力，有计划的把自己不足的部分提升上来。在业务方面，我要更严格的要求自己，利用一切时间去跑动市场，积累资源，积极开拓目前业务潜在但尚未深度挖掘的区域，重点接触大客户，挖掘优质客户，希望能为中财的发展添砖加瓦。