渠道建设的重要性，特别是县乡市场。接手临安市场已有2年，销量上看已增速很快，但销量结构不平衡，绝大部分都来自于工程，渠道上增长很慢，造成市场发展不健康，不利于市场长期稳定发展，也很难成为百姓品牌，主要是以下几个方面造成：

1.  自身对渠道市场的认识不够，专业销售经验不足；

2.  急于快速要销量，认为工程销量大；

3.  虽已组建零售团队，但过少的参与其中。