时间如隙岁月如梭，转眼间已又匆匆半年，可不堪回首本区域的业绩，距离目标还是有很大的差距，虽不辞劳苦奔走于经销商与客户之间，努力方向偏差，还是工作方式有误，销量还是原地徘徊，究其原因，不外乎这几个方面。

　　①客情关系根基不够牢固：经过几年的磨合，与经销商的关系也基本稳定了下来，可还是没达到能影响他们的程度。一丝挫折，都有可能动摇客户的信心，来之不易的这种氛围，时刻需要用心守候。经销商是我们产品奠基的支点、产品拓展的跷板，做通经销商的思想工作，并作为自己的事业来做，与公司利益攸关，同舟共济，共同拓展市场至关重要。

　　②主观能动性还需加强，做了那么多年的业务，形成了一套固有的思维模式，缺乏那种朝气蓬勃敢闯敢干的激情，以至于错失了良机，自己一方面要加强学习，改变心态，另一方面借鉴其它市场兄弟的成功经验，不断激励自己。

　　③统筹方面还有待提高；片面考虑纵向发展，忽视了横向发展，过多的时间放在了经营网点方面，而对于用管多的水厂、小工地却没能拿来当做抓手，只依靠经销商个人关系毕竟有限，两手抓，两手都要硬，1＋1＞2才能出更多成效，今年上半年虽拉拢了一些人际关系，暂时还未能彰显出成效。转变观念，端正态度，随着乡镇网点的低迷，城区竞争的加剧，市场走向的趋势，工作重心都必须侧重到工程项目上来。

　　2019年度已过去一半，吸取教训，总结经验，为下半年努力指明了方向。